IKEA Express - доставка из Икеа в Калининград

+7 (4012) 52-62-62

Секреты магазинов ИКЕА. Часть первая.

Вы решили поехать в магазин IKEA? Поздравляем! Вы уже попали в сети сотрудников Икеа и тут начинается самое интересное – охота! Главный трофей это ваш кошелек.
Компания Икея очень много тратит средств на привлечение вас в свой магазин как клиентов. И если вы придя в магазин ничего там не купили, то большие расходы на создание каталогов и рекламу были напрасны. Поэтому привести вас в магазин это только первая задача, вторая задача – это чтобы вы купили как можно больше товаров.
На этом этапе вступает в действие мерчендайзинг, лучшие из мировых практик.
IKEA в принципе производит и продает довольно хорошие и красивые товары, а главное по доступным ценам. И продает их очень много. А вы никогда не задумывались Почему? Почему, когда вы находитесь в магазине Икеа вам так и хочется купить эту вещь, и вон ту вазочку и обязательно захватить этот набор тарелок и стаканов? Вам так и хочется покупать. А происходит это потому, что вы не видите обычные столы, шкафы или диваны, вы смотрите на хорошо и со вкусом обставленную кухню или комнату, ощущаете, что вам там очень комфортно находиться, чувствуете заботу и спокойствие. Ради интереса зайдите как нибудь в отдел с уцененными товарами. Посмотрите, там стоят точно такие же столы, кровати, диваны, шкафы, но эти вещи вы будете воспринимать совершенно по-другому. Вы будете их воспринимать как обычные стол, шкаф или диван, вам не захочется сесть и посидеть на этом диване или полежать на той кровати.
Каждый магазин IKEA состоит из четырех частей: мебельная выставка (экспозиция), торговый зал, склад и кассы. Мебельная выставка в свою очередь делится на разные интерьеры.
Интерьерами являются хорошо и со вкусом обставленные кухни и комнаты, всего их может быть 50—60. Самые первые комнаты - интерьеры, которые вы увидите на своем пути, по своему виду довольно разнообразные, потому как каждый посетитель магазина должен сразу же подобрать для себя наиболее подходящий интерьер по душе и по вкусу.
В магазинах IKEA интерьерные комнаты оформляются в четырех основных стилях: «скандинавский», «модерн», «кантри» и «молодой швед». Скандинавский стиль — это светлый, стильный скандинавский интерьер. Стиль модерн — это то, что считается красивым и модным сейчас. Кантри — стиль традиционной крестьянской мебели. Молодой швед — тут может быть все что угодно, в большинстве случаев в интерьере присутствуют вещи странной модной формы и довольно ярких цветов. В каждом из этих стилей обставляют интерьер спальни, гостиной или кухни.
Основная задача для дизайнера в магазине Икеа – это составить настолько привлекательный дизайн интерьера комнаты, чтобы посетитель захотел именно этот интерьер видеть в своей спальне, кухне или гостиной. «Лучший способ продать продукт — это показать его в действии», — гласит девиз IKEA.
На мебельных экспозициях в магазинах Икеа в общей сложности размещено 120 – 150 прямоугольных белых корзин, где лежат товары, и стоят они в специальных для этого местах. Эти товары привлекают посетителей своим дизайном и часто низкой ценой. Размещают такие корзины рядом практически с каждой интерьерной комнатой и лежат там те продукты, которые представлены в конкретном интерьере. И стоят очень дешево. Например, это могут быть кружка, вазочка, подушка или подсвечник. Даже если у вас с собой нет достаточно денег что бы купить кровать, кухню или обеденный стол, то вы обязательно купите что-то из этой корзины. Просто в качестве утешения и напоминания для себя, что вы обязательно вернетесь и купите ту кровать или диван, или же новую кухню, потому как вы уже очень хотите видеть такой интерьер у себя дома.
Следом после интерьерных комнат в магазинах Икеа расположены так называемые компакты. Компакты — это довольно большие площадки на которых выставлены разные товары, это могут быть письменные столы, диваны, секции для хранения, кресла, кровати и так далее. Тут все системно расставлено и отсортировано по стилевой группе, виду дерева, цвету, размерам и по выполняемым функциям. Компакты созданы для того, что бы усилить влияние интерьерных комнат на вас. Вы уже почти согласны расстаться с деньгами и купить все что захотели, но у вас присутствует еще некоторое сомнение. Вы хотите увидеть больше! Ваше желание закон! И тут вы попадаете в зону рациональных компактов, которые как бы намекают вам: «Смотрите, вот сколько всего мы вам предлагаем, вы же очень хотите забрать к себе домой какой-нибудь из этих шикарных столов или вот этот удобный диван».
И тут в этом большом зале вы видите яркий, желтый ценник! Вас привлекает не только сам предмет, сколько такая привлекательная цена на желтом ценнике. Задача такого товара – привлечь ваше внимание, завлечь на территорию компакта и создать впечатление всеобщей дешевизны окружающих товаров. Но вы врятли купите именно этот товар с желтым ценником, потому как найдете в нем что-то что вам не понравится и обратите свое внимание на те товары, которые находятся рядом. И тут вы обязательно выберете то, что вас полностью устроит, пусть и немного дороже. И уже попросив продавца выписать вам покупку, вы по пути захватите подушку, чашку или подсвечник из так удачно расположенной тут большой белой корзины.

Форма заказа

Сайт IKEA Express не является официальным представительством компании Inter IKEA Systems B.V. и создан для популяризации продукции IKEA